Curso gratis de Método de negociación de Harvard

Duracion: 8 horas8h
  • 1) Introducción
  • 2) El conflicto y la negociación
  • 3) ¿Qué es negociar?
  • 4) ¿Qué busca toda negociación?
  • 5) Paradigmas en la negociación
  • 6) Problemas de comunicación en la negociación
  • 7) Principio de comunicación empática
  • 8) Manejo de emociones y asertividad en la negociación
  • 9) Carácter ganar-ganar
  • 10) El regateo como posicion de negociacion
  • 11) Estilos de negociación
  • 12) Modelo de negociación de Harvard
  • 13) Los 7 elementos de la negociación de Harvard
  • 14) Principios claves de la negociación
  • 15) Los intereses, la escencia de este método
  • 16) Aplicando la negociación de Harvard
  • 17) Negociar es un arte
  • 18) Guia práctica para la resolución de los casos
  • 19) Casos para resolver
  • 20) Bibliografía
  • 21) Recomendaciones Finales
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Conoce al autor

NORMA TERESA GAVIDIA HERNANDEZ

Ingeniero Industrial. Diplomada en PNL. Coach empresarial. Terapeuta psicoespiritual. Life Coach

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