Introducción

Negociacion harvard

 

Negociar forma parte de la vida cotidiana, negociamos con la pareja, los hijos, los compañeros de trabajo, los colaboradores, los jefes, pasamos buena parte de nuestro día negociando, por ello la importancia de manejar herramientas para ser exitosos en esta actividad, ya que afecta significativamente las relaciones tanto familiares como laborales. 

Uno de los mas importantes aportes del método de negociación de Harvard es la relevancia que le asignan a la relación entre las partes que negocian.

 

Este curso tiene como objetivo que el alumno maneje las herramientas necesarias para realizar de forma adecuada la negociación, a través del uso de técnicas que permitan negociar en diferentes escenarios y situaciones, con base en los intereses de las partes y no en sus posiciones, esencia del método de negociación de Harvard.

Se presentan 20 lecciones muy practicas y sencillas de comprender y aplicar, para resolver los conflictos cotidianos, tanto laborales como personales; utilizando la metodología creada por los profesores William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton.

En estas lecciones se entregan herramientas que complementan la aplicación de la metodología, como asertividad, comunicación y manejo de emociones; apoyado con  vídeos y gráficos sencillos para hacer mas didáctico y ameno el aprendizaje. Se presentan los elementos y las claves fundamentales de la negociación de Harvard, así como el método para aplicarla, mediante la presentación de una guía práctica de aplicación para resolver dos casos planteados.

Esperamos que el curso sea de útil y práctica aplicación para la vida personal y laboral del alumno. 

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Conoce al autor

NORMA TERESA GAVIDIA HERNANDEZ

Ingeniero Industrial. Diplomada en PNL. Coach empresarial. Terapeuta psicoespiritual. Life Coach

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