Aplicando la negociación de Harvard

Con base en los 7 elementos de la negociación y los 4 principios claves seguimos este orden para aplicar la técnica de la negociación de Harvard:

  1. Identificación del Problema, separándolo de las personas
  2. Identificar las Posiciones de las partes
  3. identificar y priorizar Intereses
  4. Generar Opciones
  5. Considerar y evaluar las opciones con base a Criterios Objetivos (Legitimidad)
  6. Identificar y evaluar Alternativas ( M.A.A.N)
  7. Formular Propuestas
  8. Elaborar y formalizar los Acuerdos 
Ejemplo de Negociación

 

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Conoce al autor

NORMA TERESA GAVIDIA HERNANDEZ

Ingeniero Industrial. Diplomada en PNL. Coach empresarial. Terapeuta psicoespiritual. Life Coach

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