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domingo, 19 agosto 2018 español
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Paradigmas en la negociación

Paradigmas Limitadores en una negociación:

  • La negociación es una batalla
  • Ellos deben ir primeros
  • Todo lo que importa es el resultado
  • Nuestros intereses son opuestos
  • La torta es fija
  • Nosotros tenemos la razón, ellos están equivocados
  • Ser Confiable está Ok, pero el poder es lo que cuenta
 

Paradigmas Potenciadores en una negociación:

  • La negociación es una oportunidad conjunta para resolver un problema
  • Podemos tomar la iniciativa en la negociación y mostrarles el camino
  • Como logremos el resultado puede ser tan importante como el resultado mismo
  • Nuestros intereses pueden ser similares
  • Podemos aumentar la torta
  • Los dos podemos tener la razón
  • Ser Confiable aumenta mi poder en la negociación
 

Analice sus paradigmas y esté dispuesto a cambiarlos si son limitadores, e identifique los de su contraparte, para que tome acciones que puedan generar cambios en ellos, en beneficio de la negociación. 

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