Curso gratis de Técnica de Venta Personal
- 1) Prólogo
- 2) El Cliente
- 3) Fases de la Negociación de ventas
- 4) Argumentación
- 5) Tratamiento de las Objeciones
- 6) Cierre de la Entrevista
- 7) El Asesor de Ventas
- 8) Planificar la Venta
- 9) La Entrevista
- 10) Conceptos sobre planificación
- 11) Clasificación de Equipos de Ventas
- 12) El Control y el autocontrol
- 13) El Análisis de Rentabilidad
- 14) El Cliente, el consumidor
- 15) El precio
- 16) El poder y la negociación
- 17) El Mercado
- 18) La Competencia
- 19) La Comunicación
- 20) La Credibilidad
- 21) Recomendaciones Finales
