Por Ricardo R. Bonocore García
Consultor e Instructor en Ventas
PROLOGO
AL LECTOR DE ESTE MANUAL PRACTICO EL CUAL NO PRETENDE SER UN BEST-SELLER DEL MUNDO DE LOS COMERCIALES O VENDEDORES, SOLO ACERCAR DE MANERA SIMPLE Y COMPRENSIBLE, LAS TÉCNICAS FUNDAMENTALES Y NECESARIAS PARA CONVERTIRSE EN PROFESIONALES DE NUESTRA TAREA Y DESPERTAR EN SUS CONCIENCIAS LA NECESIDAD DE PERFECCIONARSE EN LA PRACTICA Y LA TEORÍA DEL ARTE DE LA VENTA, ENTIENDAN AL MISMO TIEMPO QUE VENDER NO ES SOLAMENTE CAMBIAR UN OBJETO POR DINERO, ES MUCHO MÁS PROFUNDO QUE ESTE SIMPLE HECHO, QUE SER VENDEDOR NO ES UNA ALTERNATIVA PROVISORIA, ES UN MEDIO DE VIDA MUY GRATIFICANTE, TANTO ECONÓMICAMENTE COMO ESPIRITUAL, QUE SER UNA PERSONA DE ÉXITO, NO ESTA RESERVADO SOLO PARA UNOS POCOS ILUMINADOS Y QUE LA SUERTE NO ES UN ELEMENTO SORPRESA, LA SUERTE SE DEBE BUSCAR PARA PODER ENCONTRARLA.
A LOS EMPRESARIOS QUE NO HAY MEJOR Y MAS EFICIENTE EJECUTIVO DE VENTAS QUE AQUEL QUE HAYA SIDO FORMADO E INSTRUIDO EFICIENTEMENTE EN LOS CUADROS DE BASE, QUE EN PRIMER LUGAR SE DEBE PRIORIZAR LA EXPERIENCIA PRACTICA Y LUEGO LA FORMACIÓN TEORICA Y ADEMÁS ENTENDER QUE UN VENDEDOR RENTABLE NO ES UN GASTO, ES UNA INVERSIÓN.
Ricardo R. Bonocore García
Dedico este manual a mi esposa Viviana, mis hijos Maria Julieta, Maria Noel, Maria Jose, Leandro y a mis nietos, Tomas, Catalina, Juan Ignacio, Manuel Agustín, Maria Paz, Santino y a todos los que por venir estén.
Agradezco la colaboración del Prof. Lic. Roberto C. Donato
INTRODUCCION
Todos nacemos con el arte de vender en nuestros genes, algunos, lo desarrollamos al punto de hacer de esta aptitud natural un medio de vida.
Los que transformamos esta aptitud en un medio de vida, debemos imperiosamente agregarle un condimento substancial, el PROFESIONALISMO, a través de lo cual, nos convertiremos en un VENDEDOR PROFESIONAL y de esta manera los más aptos para el GERENCIAMIENTO o la DIRECCIÓN de VENTAS.
Todos los elementos para lograrlo están a nuestro alcance, en la información y la comunicación, en todas sus formas, existen infinidad de libros, ensayos, cursos, apuntes, etc. todos de un nivel de excelencia muy alto, lo que a partir de aquí pretendo, es, extractar de manera sencilla y comprensible la conjunción básica de varios elementos cuyo manejo y puesta en practica nos convierta en un VENDEDOR PROFESIONAL.
La comprensión y el conocimiento adquirido a través del estudio son validos, pero, es cien veces más válido si llevamos todo esto a la practica cotidiana.
