Los mejores cursos GRATIS © AulaFacil.com
  • [Entrada Profesores]
  • Certificaciones
  • [Mi AulaFácil]
miércoles, 15 agosto 2018 español
Síguenos
Publica tu curso
¿Cómo Funciona AulaFácil?

Clases de vendedores

Clases de vendedores

 

CARACTERÍSTICAS

El vendedor Fracasado:

 

  1. Presentan buena imagen exterior
  2. les gusta hablar mucho ( apabullan al cliente, no saben escuchar)
  3. Presionan al cliente para que compre
  4. Solo priorizan el cierre

 

El vendedor Estrella:

 

  1. Son asesores de compra, no engañan al cliente, se ganan la confianza del mismo.
  2. Priorizan el análisis del cliente, lo conocen y le solucionan sus problemas.
  3. Son seguros de sí mismos porque tienen conocimiento del producto, de la competencia y del cliente.
  4. Son perseverantes y aguerridos, tienen claro que las objeciones son algo natural y que hasta el cuarto no, no empieza el juego.
  5. Se planifican, no improvisan, manejan bien la agenda.
  6. Tienen claro sus objetivos, saben cuantas llamadas y entrevistas tienen que hacer por día para alcanzarlos.
  7. Tienen buena llegada, son buenos comunicadores, saben escuchar y leer el lenguaje corporal del cliente.
  8. Usan siempre elementos visuales en apoyo de la venta.
  9. El cliente y su problema son los protagonistas de la entrevista, no el vendedor, ni su empresa, ni su producto.
  10. Al cliente siempre le queda claro en que cambia su vida al usar el producto.
  11. Buscan el cierre de la venta.

 

EL VENDEDOR NO IMPROVISA

LA VENTA ES 10% INSPIRACIÓN Y 90% TRANSPIRACIÓN.

 

¿Cómo conseguir entrevistas?

  1. obtener datos
  2. concertar la entrevista

 

¿Cómo ser efectivo en la entrevista?

  1. preparar la entrevista
  2. realizar la apertura
  3. indagar
  4. argumentar
  5. rebatir las objeciones
  6. detectar señales de compra
  7. cerrar

¿Cómo conseguir la relación?
Realizar el seguimiento del cliente más los 7 pasos claves:

  1. Retener a los actuales clientes para transformarlos en Clientes Vitalicios.
  2. Aumentar las ventas cruzadas realizando un seguimiento integral de cada cliente.
  3. Aumentar el uso de los productos o frecuencia de compra por parte de los clientes.
  4. Lograr que los clientes nos conviertan en su proveedor único y principal.
  5. Recuperar a los ex clientes.
  6. Captar nuevos clientes referidos por los actuales.
  7. Captar nuevos clientes.
Gracias por compartir y gracias por enlazar la página
Compartir en Facebook
Acepto vuestra política de privacidad
Consentimiento Expreso para el tratamiento de datos de carácter personal recabados por vía electrónica (leer consentimiento)

¡Suscríbete GRATIS a nuestro boletín diario!:

Búsqueda personalizada
Existen nuevos mensajes en las siguientes salas de chat:

      Recibe gratis alertas en tu navegador, sin configuraciones ni registros. Más info...
      [No me interesa] | [Me Interesa]



      ¿Dudas? ¿Preguntas? Plantéalas en el foro
      Suscríbete Gratis al Boletín

      Escribir la dirección de Email:

      Acepto vuestra política de privacidad
      Consentimiento Expreso para el tratamiento de datos de carácter personal recabados por vía electrónica (leer consentimiento)

      Delivered by FeedBurner

      Destacamos
      Cargando datos...
      Buenos Artículos Diarios

      Sigue a AulaFácil en:

      Ránking Mundial Certificados
      Banner AulaFácil

      Este es un producto de AulaFacil S.L. - © Copyright 2009
      B 82812322 Apartado de Correos 176. Las Rozas 28230. Madrid (ESPAÑA)