Cartera

Actualmente un aspecto fundamental de la estrategia es aprovechar mejor los propios recursos, analizar bien los propios recursos del emprendedor o de la empresa y potenciar lo que tenemos, aprovechar bien lo que tenemos contribuye al triunfo.

Se dice que ser empresario es organizar los recursos, coordinar los recursos para obtener un resultado. El éxito de los emprendedores y de las empresas en general depende de cómo utilizan sus recursos para adaptarse a lo que pide el mercado y los cambios del entorno.

 

El éxito de los emprendedores y de la empresas depende cada día más de los socios, los contactos y las redes de empresas con las que cooperan. 

Los socios. Seleccionar los socios adecuados es un aspecto fundamental. Un equipo adecuado se complementa y refuerza. 

La cooperación con otras empresas. Las empresas se enfrentan a mercados muy competitivos. Actualmente las empresas crean grupos y redes que cooperan. Si nos fijamos en las grandes multinacionales, todas suelen tener una red de empresas con las que cooperan. Por ejemplo, Iberia coopera con otras compañías aéreas y comparten instalaciones en tierra de forma que reducen los costes. Telefónica coopera con otras compañías telefónicas en varios mercados.

Los diferentes negocios. Normalmente una empresa tiene varios negocios. Incluso un simple restaurante puede tener el negocio de las comidas en el propio restaurante y la entrega a domicilio.

 

Es interesante pensar en las diferentes opciones de una empresa. Por ejemplo, si estamos realizando el plan de marketing de un restaurante, pensaríamos las diferentes posibilidades de negocio. Nuestro restaurante puede tener el negocio de comidas en las mesas, el negocio de la barra, la entrega a domicilio y la venta de productos de alimentación. Si pensamos de forma creativa podemos considerar muchas opciones, por ejemplo dar cursos de cocina, gestionar eventos e incluso vender instrumentos de cocina u otros elementos.

Analizar de forma creativa nuevos posibles negocios puede incrementar de forma significativa los ingresos. Tenemos que decidir qué grupo o cartera de negocios vamos a gestionar. En ocasiones un nuevo negocio puede utilizar recursos infrautilizados o compartir recursos con otros negocios por lo que tendrá menores costes.

Aprovechar los recursos y coordinar varios negocios puede generar economías de escala.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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