Cartera. Cooperación

La cooperación entre empresas es una herramienta importante para el éxito.

Existen diferentes niveles y formas de cooperación. La cooperación puede ir desde una alianza estratégica a una actuación puntual.

En las alianzas estratégicas, las empresas cooperan de forma intensa y con un planteamiento a largo plazo. La típica alianza que involucra a muchas áreas de la empresa, se desarrolla durante años y tiene una gran importancia en el futuro y la rentabilidad de la empresa.

Por ejemplo, hace años las empresas fabricantes de automóviles norteamericanas necesitaban incorporar pequeños utilitarios a su cartera de productos. Una opción para añadir a sus marcas utilitarios de bajo consumo fue cooperar con empresas japonesas que proporcionaron la tecnología y los diseños de este tipo de automóviles.

Las empresas japonesas y norteamericanas han cooperado en el diseño y fabricación de ciertos modelos de automóviles, incluso han creado empresas y fábricas conjuntas, o comparten motores y componentes. En ocasiones un mismo coche se vende con las diferentes marcas de varios de los socios.

En muchas ocasiones los socios son importantes para fortalecer la empresa en ciertas áreas o mercados donde somos débiles. Por ejemplo, para entrar en un nuevo mercado complicado es típico ir de la mano de un socio que conoce y tiene una posición sólida en ese mercado.

 

 

 

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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