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Por el Patrocinador

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• Cooperativa (Fabricante/Comerciante)

• Individual

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• Publicidad Patrocinada

• Publicidad Cooperativa

• Publicidad Individual

• Publicidad Mancomunada

Por el tipo de Demanda

• Demanda Primaria

• Demanda Selectiva

• Publicidad Primaria

• Publicidad Selectiva

 

Medios Publicitarios

Son aquellos canales de comunicación a través de los cuales se transmite el mensaje del anunciador al público a quien va destinado. Estos medios son entre otros:

 

Los Periódicos .

Ventajas

Desventajas

• Selectividad geográfica.

• Amplia cobertura.

• Interés inmediato del lector.

• Tiempo de espera breve.

• Circulación desperdiciada.

• Breve duración.

• Reproducción relativamente deficiente

 

Las Revistas

Ventajas

Desventajas

• Selectividad de público.

• Reproducción de primera clase.

• Niveles elevados de interés del lector.

• Larga vida.

• Plazos de entrega largos.

• Cobertura geográfica limitada.

• Costos elevados.

• Poca frecuencia de su publicación.

 

La Televisión

Ventajas

Desventajas

• Llega con rapidez a un gran público.

• Demostración.

• Flexibilidad.

• Elevado poder de atracción.

• Altos Costos.

• Falta de selectividad.

• Mensaje perecedero.

 

La Radio

Ventajas

Desventajas

• Bajos Costos.

• Selectividad tanto geográfica como demográfica.

• Inmediatez

• Solo sonido.

 

Anuncios Exteriores o Publicidad Exterior

Ventaja

Desventaja

• Flexibilidad

• Crea un impacto impresionante.

• Verificación.

• Selectividad geográfica.

 

Correo Directo

Ventaja

Desventaja

• Control Absoluto

• Costos.

 

La publicidad directa puede realizarse por medio del buzoneo (introducción de folletos, catálogos o cartas sin personalizar en los buzones de correspondencia) o a través de mailings (envío por correo de cartas personalizadas, con proposiciones de venta, acompañadas o no de folletos publicitarios).

 

En todos se da un elemento importante: el Mensaje publicitario.

 

El diseño del mensaje publicitario es un proceso creativo. Los objetivos de la publicidad ayudarán a definir la idea del mensaje, pero el diseño del mismo, que implica determinar qué se dice y cómo se dice , es en gran medida una actividad creativa, que requiere ingenio y arte.

 

La formulación del mensaje implica un proceso de codificación, con palabras, símbolos, colores, proporciones, sonidos, etc, que puedan ser percibidos por los sentidos.

 

Dentro de la formulación del mensaje cabe destacar el texto del mismo, que se refiere a las palabras contenidas en un anuncio; y cuya parte más significativa la constituye el eslogan, que suele ser una frase corta que resume el mensaje.

 

El eslogan actúa como titular del anuncio y su finalidad es captar la atención del público al que se dirige, facilitando el recuerdo del mensaje y el contenido del anuncio.

 

Para que un mensaje sea efectivo, debe cumplir los siguientes requisitos:

  • Captar la atención.
  • Crear interés.
  • Ser comprendido.
  • Informar
  • Ser creíble
  • Persuadir
  • Inducir a una respuesta
  • Ser recordado

 

La manera de expresar el mensaje, refiriéndose tanto a las características del mismo, como al tono o la forma de apelar al público objetivo, se conoce como Estilos Publicitarios .

 

Entre los principales estilos publicitarios se encuentran:

  • Exposición problema- solución
  • Demostraciones
  • Testimoniales
  •  Estilos de vida
  • Analogías,entre otras.

 

Otra de las variables de Comunicación de Marketing es la Promoción de Ventas

 

Proporciona un incentivo a la compra, englobando herramientas promocionales para el consumidor, para los distribuidores y para la fuerza de ventas. Son incentivos a corto plazo.

 

Se asocia con frecuencia a la publicidad y a las rebajas que realizan los establecimientos. Cuando una determinada empresa realiza una campaña publicitaria de cierta importancia o algo fuera de lo normal, sobre un producto nuevo, suele decirse que la misma está realizando un promoción del producto. Además, la promoción de ventas tampoco parece bien definida por lo que se asocia muchas veces a las actividades de merchandising, publicidad en el punto de venta y a las relaciones públicas.

 

La Promoción de Ventas es el conjunto de actividades de Marketing distintas de las ventas personal y de la publicidad que estimula las compras de los consumidores y la eficacia de los vendedores, así como también otros diversos esfuerzos no repetitivos que se encuentran fuera de la rutina habitual .

 

AMA

Es el conjunto de técnicas integradas en el plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitados en el tiempo y el espacio y para consumidores limitados .

 

Instituto Internacional de Promoción de Ventas.

Es un conjunto de actividades, no canalizadas a través de los medios de comunicación, que tratan de estimular las ventas a corto plazo.

 

INESE

La Promoción de Ventas va dirigida a distintos públicos (vendedores, intermediarios, consumidores).

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