Objetivos de la Distribución Física

Un sistema de distribución eficaz será aquel que tenga a disposición del mercado los productos que éste demande, en la cantidad precisa y en el momento oportuno. Para conseguir que el producto esté al alcance del consumidor en el momento y lugar que lo precise y en la cuantía demandada debe disponerse de unos medios logísticos adecuados, que suministren los productos a los canales de distribución.

 

La dirección de la logística tendrá como finalidad conseguir esos fines básicos de la distribución. Para que la logística sea eficiente, deberá llevarse a cabo al menor costo posible.

 

El cumplimiento de los objetivos de la distribución física debe contemplarse desde una perspectiva global. Se trata de minimizar el costo total del sistema de distribución física, lo que no implica necesariamente que tenga que minimizarse cada uno de los costos de las actividades que comprende aquella.

 

Los objetivos son:

  • Suministrar la cantidad de productos demandados
  •  A los puntos de ventas apropiados
  • En el momento preciso
  • Al menor costo total

 

Conclusiones:

La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo y su misión es poner el producto a disposición del cliente, en la cantidad, momento y lugar adecuados.

 

Las decisiones sobre el canal de distribución constituyen una de las más complejas y retadoras ante las cuales se enfrenta la empresa.

 

Cada sistema de distribución crea un diferente nivel de ventas y de costos.

 

La política de distribución comprende decisiones a largo plazo.

 

Una vez que la empresa elige un canal de distribución, debe continuar con él.

 

La dirección del canal requiere selección de intermediarios y la manera de motivarlos. El propósito es desarrollar una relación amistosa y una programación conjunta de la distribución.

 

Diseñar qué canal utilizamos para llegar a nuestros clientes es una tarea clave, hay que tener presente una serie de condicionantes - mercado, producto, intermediarios, competencia, objetivos, recursos y limitaciones legales-, que determinarán tanto el tipo de canal como la intensidad o modalidad de la distribución a utilizar.

 

  • Para conseguir los objetivos de la distribución pueden realizarse distintas estrategias: push o impulso, pull o arrastre, mixta y la estrategia doble sobre el grupo objetivo.
  • Los términos de distribución física y logística suele usarse como sinónimo de marketing. Sin embargo, la logística hace referencia a todos los flujos de materiales a los que da lugar la actividad empresarial, mientras que la distribución física es la parte de la logística relativa al movimiento externo de los productos desde el vendedor hasta el consumidor final.
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