Todo objetivo genera subobjetivos

He visto, a lo largo de mi carrera profesional como vendedor, como gerente, como directivo, como profesor universitario y como asesor de mercadotecnia, que casi todos los jefes, dueños o gerentes se enfocan en el gran objetivo final y se olvidan o desdeñan (tener a menos el hacer o decir algo) la serie de pequeños objetivos (subobjetivos) que hay que ir alcanzando y que conforman el gran y único objetivo anual.

Pongo un ejemplo: usted tiene una pequeña tintorería en este pueblo mágico, desde hace 1 año. Gracias a que usted lleva un registro cuidadoso de la venta diaria, por semana, por mes y por año; está en posibilidad de hacer la cuota de venta para el año 2017.

La Venta 2016 en valores: = $109,700.00

Para hacer la Cuota 2017, usted decide que debe vender un +15% que en el 2016: $109,700.00  +15% = $126,155.00 Entonces la cuota anual del 2017 debe ser de $126,155.00

El siguiente paso es sacar cuál fue el porcentaje (%) de participación mensual del año 2016, para que aplique ese mismo % por mes a la cuota anual 2017:

Venta 2016    
Enero $12,420.00 9.8%
Febrero $10,350.00 8.2%
Marzo $8,280.00 6.6%
Abril $9,315.00 7.4%
Mayo $13,225.00 10.5%
Junio $8,625.00 6.8%
Julio $7,935.00 6.3%
Agosto $12,017.50 9.5%
Septiembre $17,595.00 13.9%
Octubre $6,210.00 4.9%
Noviembre $7,245.00 5.8%
Diciembre $12,937.50 10.3%
Total anual 2016 $126,155.00 100.0%

 

Cuota 2017 $126,155.00 100.0%
Enero $12,363.00 9.8%
Febrero $10,345.00 8.2%
Marzo $8,325.00 6.6%
Abril $9,335.00 7.4%
Mayo $13,246.00 10.5%
Junio $8,579.00 6.8%
Julio $7,948.00 6.3%
Agosto $11,985.00 9.5%
Septiembre $17,536.00 13.9%
Octubre $6,182.00 4.9%
Noviembre $7,317.00 5.8%
Diciembre $12,994.00 10.3%
Total 2017 $126,155.00 100.0%

Listo, ahora ya tiene su gran objetivo de venta para el 2017 y además los objetivos de venta de cada mes (subobjetivos). Todavía puede obtener el promedio de venta diaria de cada mes: Para que no se meta en muchos vericuetos (laberintos), le aconsejo que le dé una cantidad de días igual a cada mes (30 días) y que descuente 4 domingos. Le quedarán 26 días mensuales.

Ahora divida el objetivo de cada mes entre 26 días y le dará la cuota diaria que deberá cubrir en cada mes.

Como ve, le he demostrado que todo objetivo, genera sus propios sub objetivos y sus sub-subobjetivos. Con los datos obtenidos, usted deberá de hacer sus estrategias y tácticas diarias y mensuales para poder alcanzar su gran objetivo anual.

 

Colofón de este capítulo: “Al ojo del amo, engorda el caballo”.

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Conoce al autor

Reynaldo Andres Serrano Becerril

Profesor de Mercadotecnia, ventas y atención y servicio al cliente en Universidad Anáhuac 1985-2010

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