Concepto de Estrategia de Posicionamiento

Es decidir lo que una empresa o marca quiere que su público objetivo le conceda, de forma tal que ocupe un lugar especial en la mente del mismo, de ahí que la empresa debe decidir CUANTAS Y QUE posiciones quiere ocupar en la mente del público objetivo.

 

Muchos especialistas de Marketing plantean que al público objetivo hay que brindarle UN SOLO BENEFICIO o sea desarrollar una propuesta única de venta y centrarse en ella.

 

Ideas que merecen la pena promover:

  • Mejor calidad
  • Mejor servicio
  • Precio más bajo
  • Mejor valor
  • Tecnología más avanzada

 

Otras empresas se basan en brindar DOS BENEFICIOS como pueden ser :

  • Menor tiempo de entrega y apoyo en la instalación del producto
  • Lo más seguro y duradero
  • También existen empresas que brindan TRES BENEFICIOS como:
  • Protección contra algo
  • Mejor producto como tal
  • Mayor calidad

 

Sea cual sea la estrategia, lo que hace falta es DIFERENCIARNOS de los demás, con el fin de lograr un POSICIONAMIENTO en el mercado. Es por eso que las empresas deben apoyarse en sus puntos fuertes y que el público los valore positivamente, por ello la diferenciación es un proceso constante.

 

Cada uno de los productos que se ofrecen en el mercado ocupa una determinada posición en la mente de los compradores potenciales, conforme a sus expectativas y a la percepción relativa que tienen de los demás productos que compiten con él.

 

Para ello existen cuatro atributos para el posicionamiento, ellos son:

  • La Tecnología
  • El Costo
  • La Calidad
  • El Servicio.
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