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Lección 19ª

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 LECCIÓN 19:

EL PLAN DE VENTAS

 

PLAN DE VENTAS.

Siempre es necesario hacer el Plan de Ventas que orientará la acción, para tener una idea de cómo se irán desarrollando los eventos en mi negocio.

 

Un esquema puede ayudar es el siguiente:

 

PLAN DE VENTAS

 

Ventas trimestrales de $

Concepto

Trimestre 1

Trimestre 2

Trimestre 3

Trimestre 4

Total

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Total

 

 

 

 

 

 

En la columnaConcepto” colocaremos cada producto o servicio, los clientes, las zonas, los vendedores u otra clasificación para dividir nuestra acción, y en el resto de las columnas pondremos las cifras que pretendemos vender en cada mes del año, siendo la última el acumulado del ejercicio.

 

Adicionalmente se puede ampliar el contenido del cuadro añadiendo otros conceptos, por ejemplo, las cantidades a vender, en nuevas columnas. Las posibilidades de incluir datos de ventas en cuadros son ilimitadas. El emprendedor habrá de definir sus propias necesidades e intereses.

 

Ahora bien, no debe olvidar el emprendedor que dependiendo el tipo de negocio, así existen periodos en los cuales las ventas son mayores y otros en los que las ventas son menores, por ejemplo, temporadas como diciembre por la navidad, marzo y abril por las festividades religiosas, meses previos al inicio del año académico (algunos países en enero), etc. Además, debe ponerse énfasis en fechas especiales en las cuales el movimiento del negocio puede incrementarse, por ejemplo: día del amor, día de la madre, día del padre, día del maestro, día del niño, día de la secretaria, día de la independencia, etc., en cada país existen fechas importantes en las cuáles el emprendedor debe estar pendiente para aprovechar la ocasión y obtener mejores resultados en su negocio. Dependiendo el giro principal del negocio, usted colocará mayor énfasis en algunas fechas y poco o nada de énfasis en otras.

 

Recapitulando, siempre es necesario que estime la cifra de lo que se espera vender, aunque sea de forma aproximada. Sin ello no podría preparar el presupuesto de caja posteriormente. Una recomendación para quienes inician. Tengan cuidado y no sobreestimen las ventas. En realidad suelen crecer siempre más lentamente que la primera previsión. Por el momento, es suficiente hacerlo mensualmente o por trimestres, como se observa en la tabla anterior.

 

Plan de Acciones de Marketing.

 

Se sugiere que para acompañar el Plan de Ventas es recomendable desarrollar un Plan de Acciones de Marketing, el cual persigue que podría resumirse en un cuadro de características similares al que a continuación se presenta:

 

PLAN DE ACCIONES DE MARKETING

 

Fecha de la acción

Concepto

Trimestre 1

Trimestre 2

Trimestre 3

Trimestre 4

Total

Publicidad:

*

*

 

 

 

 

 

Promoción:

*

*

 

 

 

 

 

Relaciones Públicas:

*

*

 

 

 

 

 

Otras acciones:

*

*

 

 

 

 

 

 

Por ejemplo, existen algunos periodos en los cuales debemos realizar muchas actividades de promoción y publicidad, por ejemplo, cuando lanzamos un nuevo producto; en otras ocasiones debemos realizar más actividades de relaciones públicas y de propaganda, como participar en eventos sociales, participar en eventos deportivos, apoyar alguna fundación, cuido del medio ambiente, etc. De todos estos recursos debe valerse el emprendedor para posicionar el nuevo producto que está lanzando al mercado o reposicionar un producto ya existente.

 

 

 

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