Los proveedores son clave en el éxito de la estrategia de marketing de supermercado
Los proveedores son las empresas responsables de proveer de productos a las tiendas o distribuidores que no poseen o no fabrican productos de su propia marca.
En el caso del sector de la alimentación nos encontramos con todas las marcas de todo tipo de productos reconocibles en nuestra mente y que encontraríamos en los estantes del supermercado, con el objetivo de dar respuesta a las múltiples necesidades de consumo alimentario, higiene, cuidado y productos del hogar para las familias.
Por otro lado se encuentran las marcas que deciden fabricar sus propios productos y atribuirle la denominación de sus marcas, pero ésta sólo estará presente en el lineal de la tienda del mismo nombre. Habitualmente a este concepto suele denominársele "marca blanca".
Mercadona elligió con mimo los proveedores clave y optimizó su expansión geográfica con productos de gran calidad
Mercadona es conocida por hacerse fuerte en esta estrategia. ¿Cómo?
Adaptando de nuevo una fórmula de otro sector. Creó el concepto de interproveedores.
Este nombre da significado a empresas reconocidas en el mercado que pasan a consolidar una relación con Mercadona a través de una sólida alianza contractual gracias a la que Mercadona se encarga de mentorizar y acompañar para optimizar sus productos, cadenas de producción, gestión y reducción de costes. El incentivo para estas empresas es que Mercadona venderá sus productos en todas sus tiendas de forma exclusiva durante el tiempo pactado en el contrato.
En la siguiente lección descubrirás que la adaptación ágil ha sido un valor diferencial en el caso de Mercadona.
✅ Check en tu cuarta lección.
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