Pruebas gratuitas

Proporcionar una muestra gratuita, ofrecer el servicio gratis por un tiempo, es especialmente indicado para lanzar un producto. Y también para que los posibles clientes conozcan el producto.

Por ejemplo, el caso de un nuevo restaurante de barrio, tiene el gran problema de conseguir clientes. Una buena idea es invitar a personas influyentes del barrio. Otra opción es dar una degustación gratuita de algunos productos.

Si nuestro producto es realmente superior, la comida de nuestro restaurante extraordinaria o nuestro programa informático realmente mejora la gestión de la empresa, una opción es dejar probarlo gratis.

Por ejemplo, ofrecer degustaciones gratuitas de nuestros alimentos en el centro comercial puede ser una buena idea para un nuevo producto.

Muchas empresas se resisten a cambiar los programas informáticos que utilizan y conocen. A muchas empresas con nuevos programas informáticos, aunque sean superiores, les resulta difícil venderlos. Tienen un problema de credibilidad. Una posible solución es proporcionar el programa gratis por cierto tiempo, para ciertos usuarios o para algunas funciones.

Muchos negocios en Internet utilizan la estrategia denominada Freemium, que consiste en proporcionar una versión gratuita del juego o programa y luego cobrar por accesorios o una versión más avanzada.

Para muchas empresas resulta difícil transmitir confianza, dar credibilidad a sus promesas, una opción es ofrecer el producto o servicio gratis por un tiempo. 

Creo que Ogilvy contaba que si querías que una familia se quedara con una mascota, era cuestión de convencerla para que cuidara el cachorro unos días. Luego les era difícil devolver la mascota con la que estaban encariñados.