Declaraciones de expertos

Un gran aporte para la credibilidad puede ser la utilización de expertos.

Cuando estoy pensando comprar un libro, suelo leer la parte posterior, donde en ocasiones varios expertos o personas pertenecientes a empresas destacadas recomiendan comprarlo.

Muchos nos fiamos de las recomendaciones de los expertos. Incluso aunque no conozcamos a ese experto, si trabaja en una empresa importante o admirada, nos transmite confianza.

Una buena ayuda para vender desde productos como libros a servicios como cursos es contar con la recomendación de personas que puedan ser vistas como expertas.

La realidad, es que en pruebas a ciegas casi nadie distingue un vino barato de uno caro. Muchos compradores de vinos se guían en sus decisiones por los considerados expertos en la materia.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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