La Gestión de las Motivaciones

6.4. LA GESTIÓN DE LAS MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES

El análisis de las diversas motivaciones nos debe permitir desarrollar planes de marketing específicos.

La gestión del marketing partiendo de las motivaciones comporta una serie de etapas:

1. Investigación de las motivaciones. Las motivaciones se suelen investigar mediante entrevistas en grupo y en profundidad, técnicas proyectivas y otras técnicas psicológicas.

2. Investigación de las percepciones de los consumidores con relación a las marcas competidoras.

3. Investigación de las percepciones de los consumidores en relación a la marca propia.

4. Análisis de productos ideales.

5. Posibles beneficios a utilizar.

6. Posibles restricciones para la compra.

7. Selección de beneficios básicos que vamos a vender.

8. Empleo de razones para dar credibilidad al beneficio que vendemos con nuestra marca.
¿Te gustó? Pues comparte ;-)
Este sitio usa cookies para personalizar el contenido y los anuncios, ofrecer funciones de redes sociales y analizar el tráfico. Ninguna cookie será instalada a menos que se desplace exprésamente más de 600px. Leer nuestra Política de Privacidad y Política de Cookies. Las acepto | No quiero aprender cursos gratis. Sácame