Apartados del plan de marketing

Las decisiones que tomamos por anticipado se concretan en un documento escrito, estructurado, con unos objetivos y que especifican las estrategias y acciones para lograr alcanzar los resultados previstos.

Nos podemos preguntar ¿Qué apartados debe tener un plan de marketing? La respuesta, como muchas en marketing, es depende. Es decir dependiendo de para qué queremos el plan y para quién realizamos el plan.

Lo importante del plan de marketing es que sirva, que sea útil. Es decir, si escribimos un plan de marketing para que nuevos socios inviertan en la empresa, si conseguimos la financiación, el plan ha conseguido su propósito.

Por tanto, debemos adaptar nuestro plan de marketing en función de las necesidades. Tanto el contenido, como la extensión del documento y el formato dependerá de nuestras necesidades.

El plan de marketing típico se estructura en una serie de apartados de lo más general a lo más concreto:

A) Resumen e Introducción

B) Análisis de la situación

C) Objetivos

D) Estrategias

E) Mercados y segmentos de mercado

F) Políticas de marketing

G) Programación de acciones

H) Sistema de control y auditoría.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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