Los objetivos

Un aspecto fundamental de una presentación o discurso es definir qué queremos conseguir. Los objetivos que deseamos alcanzar nos guían en las decisiones. El contenido y la forma de la presentación vendrá definida por el objetivo que deseamos alcanzar.

Si realizamos una presentación para vender y no vendemos estamos fracasando. Si nos dicen que bonita presentación, que entretenida, que interesante pero no vendemos, estamos perdiendo el tiempo.

Si realizamos una presentación de un proyecto a los jefes de nuestra empresa, tenemos que pensar qué datos les interesan, qué quieren escuchar para aprobar el proyecto.

Si somos un grupo de emprendedores que presenta un proyecto a los inversores, lo primero será estudiar a los inversores. Nos debemos preguntar ¿qué datos les interesan?, ¿qué quieren saber para aprobar un proyecto?, ¿qué negocios o aspectos de los negocios le interesan?

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¿Qué debe tener un proyecto para que resulte seleccionado?

Quizás encontremos en Internet información sobre el inversor. Muchos inversores explican en Internet, qué aspectos de una start up consideran para invertir. Por ejemplo, algunos inversores consideran imprescindible un equipo equilibrado, una cierta ventaja competitiva, aportar valor a los clientes, la experiencia del equipo y la posibilidad de hacer crecer el negocio o escalabilidad.

Expresado de forma contundente, tenemos que decirles lo que quieren escuchar.

Si los inversores quieren un equipo equilibrado con expertos de diferentes perfiles y con experiencia, es importante explicarlo. Y también sería interesante que fuera verdad.

La gran tragedia sería tener un equipo equilibrado y con experiencia, que eso es lo que quieren escuchar los inversores, y que no lo explicásemos.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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