Formulación estratégica a partir de la matriz DAFO

La aproximación a la formulación estratégica basada en la matriz DAFO se focaliza en superar las debilidades aprovechando las fortalezas que puedan existir y enfrentar las amenazas  con base en las fortalezas y oportunidades identificadas.

Para eso podemos rehacer la matriz agregando espacio para enunciar las estrategias.

Matriz DAFO ampliada

   Factores internos

 

_________________

 

 

  Factores externos

      Fortalezas          Conocimiento del mercado

 Posibilidad de crédito

 Equipamiento adecuado  

 

         

    Debilidades   

 Poca capacidad financiera

 Bajos salarios

 Falta motivación

 Productos no diferenciados

   

 Oportunidades

 Competencia débil

 Demanda en      crecimiento

 Tendencia de la  economía a mejorar.   

 

 

 Estrategias FO:  Ofensivas

 Aprovechar  agresivamente las  oportunidades con base  en las  fortalezas.

 

 

 

 Estrategias DO:      Recuperación

 Rehacer fortalezas para  aprovechar oportunidades.  Contrarrestar debilidades.

 

 

 

 

 Amenazas  

 Conflicto laboral  potencial

 Aumenta el costo de  materia prima

 Cambios legales 

 Estrategias FA:   Defensivas

 Minimizar amenazas con  fortalezas

 

 

 Estrategias DA:  Supervivencia

 Reducir debilidades y crear defensas frente a las  amenazas

 

 

Los cuatro tipos de estrategias señalados, resultado del cruce de los factores externos y los factores internos, son típicas en este método:

Estrategia ofensiva es ir hacia adelante, invertir, tomar nuevas iniciativas, tratar de tomar posición competitiva.

Estrategia defensiva consiste en proteger un sector de mercado, eliminar una amenaza.

Estrategia de recuperación es reparar fallas internas de la organización.

Estrategia de supervivencia se dirige a mantenerse dentro del mercado, hacer algo para no perder terreno: publicidad, bajar precios, negociar acuerdos. 

Cada estrategia específica se desarrolla analizando los elementos con los que se construyó la matriz original. Así:

  • Superar la debilidad financiera mediante préstamo negociado con base en demostración de las oportunidades y fortalezas.
  • Mejorar los salarios y la motivación.
  • Aprovechar el conocimiento del mercado y el crecimiento de éste para introducir productos diferenciados. 

Este análisis un poco simple, puede ser más complicado en la vida real. Debe efectuarse en el equipo directivo de la empresa. 

La demostración de la capacidad de pago al banco probablemente exija la elaboración de un plan de negocios a 5 o 10 años.

La motivación no se logra con solo aumentar los salarios; sería necesario quizá iniciar un proyecto de establecimiento de la gerencia de calidad total, que implica la implantación del trabajo en equipo, que es muy bueno para crear un buen clima organizacional.

Introducir productos diferenciados implica cierto esfuerzo de investigación de preferencias en el mercado y conocimiento de la técnica para desarrollar los nuevos productos.

 

Ejercicio 16. Evaluación interna

Inicia sesión para hacer seguimiento de tus autoevaluaciones
a) Una es un conjunto de capacidades de la empresa.
b) La posibilidad de que haya nuevos competidores constituye una .
c) Las son fortalezas importantes para ejecutar una estrategia.
d) El método desarrollado por Michael Porter para hacer la evaluación interna de
una empresa se llama modelo de .
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Conoce al autor

Jose Ramón Solano

Master of Engineering Management

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