Ventajas en costes

De cara al análisis de la estrategia de la empresa es muy importante el concepto de ventaja en costes. Y los beneficios de la ventaja competitiva y la cuota de mercado derivan del estudio de las economías que derivan de la experiencia acumulada. En este sentido hemos de destacar que el desarrollo de la curva de la experiencia como herramienta de análisis estratégico se atribuye principalmente a la Boston Consulting Group (BCG).

Entre los estudios de la BCG observó una importante constancia en la reducción de costes (y posteriormente de precios para el cliente) como fruto del aumento de la producción acumulada. De hecho, la BCG resumió las observaciones en su “ley de experiencia”, que dice así:


“El coste unitario del valor añadido a un producto estándar disminuye
en un porcentaje constante (normalmente entre el 20 y el 30 por 100) cada vez que se duplica la producción acumulada”.

Definimos el coste unitario del valor añadido como “el coste por unidad de producción menos el coste unitario de los componentes y materiales comprados”. Hay que precisar a esta definición que si los proveedores de componentes y materiales experimentan reducciones de costes similares a medida que aumenta el volumen, el coste unitario sustituiría al coste unitario del valor añadido.

A continuación vemos la representación gráfica de la curva de experiencia, en la que se observa como se van reduciendo los costes en proporción a la producción acumulada.

 

estrategia

 

La relación entre coste unitario y volumen de producción se puede expresar de la siguiente forma:

C n = C 1 * n -a

Siendo,

C 1 el coste de producción de la primera unidad

C n el coste de producción de la enésima unidad

el volumen de producción acumulada

la elasticidad del coste respecto a la producción

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