La fabricación flexible es un factor de éxito en el marketing de moda

En la moda uno de los procesos clave es la fabricación. Elegir proveedores, tejidos, diseños, talleres y stock pueden catapultarte al éxito más absoluto o anclarte en un modelo lastrado por las ineficiencias (debido a la falta de control en el proceso).

Zara se caracteriza por procesos de fabricación flexible fruto de haber elegido fabricar gran parte de sus prendas en España o atreverse a establecer un umbral máximo de venta por prenda, entre otras, pero eso lo trataremos más adelante. 

FABRICACION FLEXIBLE

La fabricación flexible ha permitido a Zara establecer una estrategia de marketing basada en la respuesta del consumidor 

Si hemos diseñado una estrategia de marketing poniendo el foco en el consumidor, reduciremos la incertidumbre y el riesgo de fracaso. Aunque es necesario admitir que hacerlo requiere de una secuencia de acciones orientadas a la escucha activa y eso a veces supone un problema. En el día a día puede parecer que no tengamos tiempo para estar constantemente escuchando las necesidades del cliente pero precisamente eso ha sido lo que ha forzado a Zara y al grupo Inditex a adaptar su fabricación para atender a las necesidades reales del consumidor y por ende les ha lanzado al más absoluto éxito.

Enlace al vídeo de Youtube:

https://www.youtube.com/watch?v=G3OEyPCTRJk 

La estrategia habitual en el sector de la moda está basada en el estudio del equipo de diseñadores y analistas de tendencia, que marcan una línea que se seguirá en los próximos meses. Esto desencadena que se genere un gran pedido al taller / es (habitualmente ubicado en China, India, Vietnam, Pakistán o países del entorno) y pasadas varias semanas o incluso varios meses, el pedido llegue a todas las tiendas y comience la campaña de comunicación y promoción. 

Esta fórmula, lejos de ser ineficiente, sí es estricta y obliga a tener un gran stock de prendas y a generar rebajas, perdiendo así un alto porcentaje de margen en los ingresos por ventas entre otros aspectos.

Zara consigue darle la vuelta a esta idea y localiza el mayor porcentaje de su producción en talleres en un radio de menos de 1.000km de su país. Utiliza tiradas limitadas para probar ciertos diseños y limita el número de unidades producidas salvo que por tendencia exista una gran demanda de una prenda en concreto. 

Es posible que parezca que reducen sus ingresos porque el margen se vea altamente afectado pero lo cierto es que al reducir el stock y consolidar la demanda con pruebas de mercado limitadas, mantiene sus precios, aumenta sus márgenes y se aleja de las promociones y rebajas (si bien es partícipe, no es víctima de ellas). 

Quédate a ver cómo gracias a su aprendizaje se han ido adaptando y cómo aplicar este concepto a tu marca de moda.

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👉 ¡A por la siguiente!

 

ismael outres

Marketing Digital

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