Vendiendo emociones

Si nos fijamos buena parte de la publicidad actual vende emociones.

Muchas de las buenas campañas de publicidad consiguen asociar una marca con unas emociones, con sentimientos o con momentos especiales.

Se trabaja la asociación de ideas, de forma que la marca evoque o nos recuerde ciertos sentimientos. También construimos marcas asociándolas a valores concretos.

Un típico dulce de navidad en España son los turrones. Un buen ejemplo son los anuncios de Turrones el Almendro. Podrían vender que son un dulce de almendras y que está rico. Pero de forma brillante asocian esta masa de azúcar y almendras con los sentimientos de la Navidad.

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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