Un buen ejemplo de marketing. las zapatillas easytone

En el sector del zapato deportivo encontramos muy buenos ejemplos de marketing.

De hecho, las marcas más conocidas son de empresas que casi toda su actividad se centra en el marketing. Diseñan el producto y contratan la fabricación en Asia por unos pocos dólares el par.

Estas empresas como Nike y Adidas son organizaciones centradas en el marketing. Se ocupan de investigar el mercado, definir productos, precios, diseñar planes de marketing, negociar con las cadenas de tiendas, distribuir  el producto, realizar la comunicación y construir marcas valiosas.

Casi todo lo que hacen son actividades de marketing puesto que la fabricación la contratan a muy bajo coste a empresas de China y otros países asiáticos.

El último éxito son las zapatillas Easytone de Reebok. Tienen un posicionamiento claro, haces gimnasia al caminar y mejoras el trasero. Prometen mejorar como en el gimnasio sin tener que ir. Yo diría que incluso prometen mejores resultados que sudando horas y horas en el gimnasio.

Se han vendido en grandes cantidades por más de 100 Euros,  gracias a su marca, al mensaje muy claro, sus videos impactantes que parecen los de la teletienda y su promesa de mejorar un 28%.

El visualizar esa forma diferente, esa parte del zapato que se muestra de otro color y asociarlo con la idea del balón que se utiliza en los gimnasios, aporta credibilidady un mensaje muy claro. El anuncio explica que como te desequilibras, para no caerte haces un mayor esfuerzo. Yo la verdad lo que pensé cuando vi las zapatillas es que eran muy caras y que me dejarían la espalda dolorida.

Mi opinión personal es que si varios miles de gemelos dieran la vuelta al mundo caminando, unos gemelos con esas zapatillas y los otros con una zapatillas normales, al final nadie sería capaz de diferenciar los traseros de los que utilizaron las zapatillas Easytone.

Ya sabemos que el mundo es una fantasía creada por el marketing. Y no creo que exista ningún estudio científico importante y serio detrás de ese 28% de mejora que promete. Pero si alguien conoce el estudio que me lo remita por favor.

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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