Publicidad en televisión: las demostraciones

El éxito de las demostraciones en Televisión.

Decía el maestro David Ogilvy que para la publicidad en televisión, las demostraciones pueden ser muy creíbles y tener por tanto mucho éxito. Las demostraciones muy dramáticas y visuales son perfectas para la televisión.

Si el cliente puede ver el funcionamiento del producto la televisión es un medio ideal. Si se puede ver que el producto funciona, es mejor o diferente, eso le dará credibilidad.

Y en la actualidad también Internet y youtube son medios muy adecuados para publicidad demostrativa. Cuando podemos ver realmente el detergente limpiando lo más difícil, la aspiradora quitando pesados objetos, el pez que se traga el anzuelo,  y  el cuchillo que corta latas y  bloques de hielo, comenzamos a creerlo.

Esta publicidad se basa en “si lo veo lo creo”. Tendemos a creer en lo que vemos con nuestros ojos.

El siguiente video es un ejemplo de un señor que consigue mucha publicidad gratis con sus espectaculares demostraciones de las capacidades de la batidora que vende. Lo mismo tritura un iphone que un ipad, lástima de productos sacrificados por la publicidad.

En cualquier caso, aunque otras batidoras sean iguales, queda demostrado que esta es poderosa.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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