Promociones en los supermercados

El supermercado Dia ofrece un cupón de descuento de 5 Euros a los que compren más de 30 Euros,  en los siguientes días.

Esta claro que han analizado las compras medias y han diseñado una oferta para incrementarla.

La oferta está limitada a dos o tres días, de esta forma presionan para lograr un incremento de las ventas a corto plazo. Esta oferta debe tratar de quitarle ventas a la competencia. Si fuera simplemente un adelanto de las compras por parte de sus clientes habituales, el resultado no sería muy brillante.

Es una buena idea analizar bien los consumidores y sus compras para diseñar promociones que puedan incrementar las ventas.

Los consumidores españoles suelen responder muy favorablemente a los regalos y en esta época de crisis también a los cupones de descuento.

Saludos cordiales

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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