Posicionamiento y Beneficio Básico

Dos aspectos fundamentales de los anuncios: deben partir del posicionamiento y promover un beneficio básico.

Es una buena referencia para el marketing en general y para la gestión de empresas. El posicionamiento y el beneficio básico de mi producto es una buena orientación para la empresa.

Con un ejemplo se verá más claro.

Fairy desde hace años tiene el mismo posicionamiento, es el concentrado. Así que Fairy se vende como el concentrado desde hace años. Pero cada año explica el mismo posicionamiento pero con una historia diferente.

Durante años Fairy defiende su posicionamiento de “soy el auténtico concentrado”.

Pero un mismo posicionamiento puede proporcionar diferentes beneficios. Por ejemplo el beneficio de terminar antes, lavar más platos o ahorrar.

Ahora con la crisis en los anuncios aparece el beneficio del ahorro.

Los anuncios de hace años, derivan del mismo posicionamiento “soy el concentrado” pero con otros beneficios básicos, como la rapidez.

Los anuncios durante los años de la crisis parten del posicionamiento, y se orientan al ahorro

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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