¿Por qué triunfan las franquicias?

En los últimos años hemos visto un crecimiento espectacular de las cadenas de franquicia.

En algunos sectores, por ejemplo las clínicas dentales, en España han aumentado de forma espectacular el número de franquicias.

¿Qué ventajas tienen las franquicias?

Las cadenas de franquicias tienen unas ventajas evidentes sobre las clínicas o tiendas familiares.

Una ventaja es que las franquicias suelen tener unos procedimientos de gestión muy estudiados.

Otra gran ventaja, que se suele olvidar, son las economías de escala. Las cadenas de franquicia, pueden comprar en grandes cantidades y obtener importantes descuentos de los proveedores.

Y la ventaja fundamental en muchos casos es la posibilidad que tiene las cadenas de realizar un marketing profesional para toda la cadena. Una clínica individual no puede aparecer en la costosa televisión nacional.

En el siguiente ejemplo la franquicia de clínicas dentales dispone de los recurso y conocimientos para realizar una muy efectiva y profesional publicidad en las cadenas de televisión nacionales. Este tipo de marketing no pueden utilizarlo los dentistas individuales, pero si una cadena que reparte sus costes entre muchos establecimientos.

En este anuncio, aparece el famosos presentador Jesús Vazquez. El utilizar un famoso aporta credibilidad y notoriedad al mensaje.

http://youtu.be/Y78ZVr7JF-c

 

Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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