Lo más importante para el éxito de los emprendedores

Como mi memoria es limitadita y en ocasiones tengo la misma retentiva que un pez de colores, me gustan las listas cortas.  Incluso en mis clases me gusta explicar una lista que yo pueda recordar sin problemas. Por eso prefiero las lista de tres o cuatro elementos. Y me gustan las presentaciones con diapositivas -así les llama el PowerPoint- con sólo una palabra que transmite una idea.

Como cuando te preguntan ¿Qué te llevarías a una isla desierta? y no vale decir un barco para irme de la isla, ni Elsa Pataky. Entonces tenemos que seleccionar.

Así que seleccionemos las cuatro “cosas” -como las patas de una mesa- más importantes en las que se sustenta, el éxito de muchos emprendedores. Mi selección personal sería:

A) La Investigación. En este blog hemos hablado sobre, saberlo todo de nosotros mismos, de los consumidores, los competidores y el entorno.

B) El Charco. En el negocio concreto que nos metemos. Por ejemplo restaurante italiano con velitas para llevar a la compañera  o restaurante familiar de pizzas baratas, son dos trozos, segmentos, “cachos del mercado”, distintos. Elegir bien donde nos metemos determinará en buena medida nuestra riqueza futura.

C) Los Socios. Muchas veces se eligen casi por casualidad, pero la experiencia demuestra que unos socios que posean los conocimientos adecuados y trabajen bien juntos es fundamental.

D) El marketing. Algunos negocios con estrategias de liderazgo en costes están enfocados a la producción. Cierto negocios se basan fundamentalmente en la producción. Por ejemplo, si fabricamos galletas para una cadenas de supermercados con la marca de la cadena o nos dedicamos a perforar en busca de petróleo, nuestro negocio depende poco del marketing. Pero para muchos negocios en los competitivos mercados actuales lo fundamental es el marketing.

Se agradecen los comentarios

Saludos cordiales

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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