Las uvas de la suerte. Marketing no racional

Dicen que un año tenían a fin de año unas uvas sin vender y a alguien se le ocurrió venderlas para fin de año.

En España existe la tradición de tomar 12 uvas de la suerte para comenzar bien el año, justo durante las doce campanadas.

Y existe la tradición de tomar un dulce de almendras que se denomina turrón.

Si lo pensamos, si observamos la mayoría de los anuncios vemos que casi todos apelan a las emociones, a los instintos, utilizan argumentos no racionales.

La mayoría de los anuncios no dicen compra este automóvil porque es el que menos consume sino que lo promocionan apelando al éxito, a ser un buen padre, incluso a estar a la moda.

Aunque es un tema sabido, es interesante pensar en argumentos emotivos y en nuevos argumentos emotivos para los productos o negocios que tenemos que promocionar.

Al restaurante más típico le podemos encontrar una historia emotiva, una historia de sus fundadores, un plato con una historia y por tanto un enfoque emotivo.

marketing no racional: las uvas de la suerte

 

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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