Las palabras más poderosas

El maestro de la publicidad David Ogilvy realizó muchas investigaciones sobre la eficacia de la publicidad por correo, cuando el correo era de papel y con unos sellitos.

Realizaba por ejemplo dos envío de correo para vender un producto a dos partes de una lista de correo. Los dos envíos eran iguales en el anuncio, el formato, el precio y el producto vendido sólo cambiaba por ejemplo una palabra del titular.

Y demostró que el simple cambio de una palabra en el titular de un anuncio producía espectaculares diferencias en los resultados de ventas.

Su conclusión: Las dos palabras más poderosas para los titulares de los anuncios y para las ventas en general son gratis y nuevo.

¿Qué otras palabras formarían el grupo de las más poderosas? Algunos añaden fácil.

¿Qué otras palabras hay que añadir?

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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