La importancia de la diferenciación

Hemos comentado muchas veces la importancia crucial de la diferenciación en el marketing. 

Incluso los que venden agua tienen la necesidad de diferenciar su producto. Aunque el agua no sea más que agua nos venden agua que vigoriza, agua que adelgaza, agua buena para los niños, aguas del Himalaya. Muchas de las diferenciaciones del agua están entre la mentira y la tontería.

Seguramente un poco más o menos de minerales en un agua, no tiene mucha importancia. Pero el truco de marketing está en resaltar esa diferencia. Conseguir que por esa diferencia, que la mayoría de gente no es capaz de distinguir en pruebas ciegas, compren nuestra marca.

El siguiente ejemplo, estaba en el autobús delante de mi coche esta mañana.

Marketing de aguas

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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