Helados Magnum, un buen ejemplo de marketing

Unilever  decidió posicionar un helado en la mente del consumidor como el “Gran Helado”. El gran helado con un palito. Luego le pusieron un nombre que en buena parte del mundo se asociara con grande como Magnum.

una campaña de publicidad global puso la marca en la mente del consumidor.Magnum logró un gran triunfo y muchas ventas.

Los competidores, el  grupo Nestlé trató de contratacar y lanzó el Mega y otros fabricantes venden el Giga y cosas parecidas. Pero ya en la mente del consumidor estaba implantada la idea de Magnum como el gran helado. Al ser el primero que ocupó esa posición, los demás parecen imitadores, secundarios.

Nestlé reconoció la derrota de su marca Mega, así que la eliminó. Y trataron de aumentar las ventas apoyarse directamente en la propia marca Nestlé. En las nuevas campañas de marketing están utilizando  la buena imagen del chocolate para promocionar los helados.

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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