Estrategias de Marcas

Nestle está utilizando una marca de chocolate, con un precio inferior, para ofrecer otra opción a los clientes en tiempos de crisis.

En estos años de crisis en España se han incrementado mucho las ventas de las marcas más baratas y sobre todo de las marcas baratas de las propias cadenas de supermercados.

Nestlé está vendiendo un chocolate con doble marca, la propia marca de familia Nestle más la marca Dolca. Este chocolate se parece mucho al que vende más caro, incluso en tamaño parece igual.

Pero la tableta, tiene un peso un poco inferior 125 gramos en vez de 150. Y le han puesto un menor porcentaje de chocolate el 25% en vez del 30%.

Lo importante es que lo vende más barato y lo utiliza para realizar ofertas.

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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