Empresas Low Cost

Para que una empresa sea muy rentable vendiendo muy barato, necesita estar organizada para tener unos costes mucho más bajos que los competidores.

Por ejemplo, las compañías aéreas de bajo coste, muy rentable tienen una agresiva organización orientada operar con menores costes. La empresa Ryanair compra los aviones en grandes cantidades para obtener unas grandes rebajas. Su propietario suele comprar los aviones en época de crisis cuando están más baratos.

Esta empresa solo emplea un tipo de avión, lo que simplifica la gestión y los costes de mantenimiento y entrenamiento de las tripulaciones. Opera desde aeropuertos secundarios que son más baratos. Sus aviones son más grandes que la media en las rutas que opera y realizan las ofertas que sean necesarias para tratar de volar siempre con el avión lleno.

Tienen una organización orientada al bajo coste con menos empleados y equipos que cobran menos que las compañías tradicionales. Su sistema de gestión, su organización y su sistema de ventas funciona con menores costes. Para reducir los costes de distribución venden solo por Internet. 

Avión

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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