El secreto del éxito: ocupar la posición adecuada

Uno de los secretos del éxito de los negocios es ocupar el lugar adecuado en la mente del consumidor.

La posición que podemos ocupar depende mucho de la situación competitiva. Dependiendo de la posición ocupada por los principales competidores, en la mente del consumidor, tendremos nuestras opciones.

El siguiente ejemplo me gustó mucho y lo suelo comentar en las clases marketing de la universidad. Es un buen ejemplo de saber donde está la competencia y los huecos que nos quedan para poder ocupar.

Si Coca Cola se asocia con la Navidad y con Papá Noel. El resto del año está libre para ocuparlo Pepsi Cola. La mayor parte del año no es Navidad y cuando se consumen más refrescos es en verano.

http://youtu.be/sOz2osyt8vI

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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