Cuando los enemigos son muchos ni Rambo puede triunfar
Leopoldo Pujals triunfó vendiendo las pizzas de Telepizza.
Leopoldo es un Rambo del marketing.
Creó su empresa en el sector adecuado y en el momento adecuado. La vendió y luego compró Jazztel. Esta empresa de acceso a Internet está en un negocio que tiene muchísimos competidores fuertes y agresivos. Ese valle está lleno de enemigos.
Leopoldo en pocos años ganó muchísimo dinero con las pizzas y luego durante años perdió dinero con Jazztel. El mismo gestor que es un experto en marketing, triunfa en un sector, pero en otro pierde dinero durante años.
Moraleja: El mejor gestor fracasará en un valle con demasiados enemigos. Un empresario no demasiado inteligente triunfará si está en el sector adecuado en el momento adecuado.
La economía es como el mar, si navegas por una zona apacible incluso en un pequeño bote será una buena navegación. Si navegas por una zona de tormentas la mayoría de los barcos lo pasará muy mal.
Para el éxito de las empresas, para hacerse rico lo más importante es estar en un buen sector en el momento adecuado.
¿Qué es un buen sector?
Un sector muy rentable para la mayoría de las empresas y que mantiene la alta rentabilidad durante un buen número de años.
¿Cómo podemos reconocer un sector bueno?
Tenemos básicamente dos métodos para saber si un sector es bueno:
A) El análisis de sectores. Cuando estudiaba lo que entonces se llamaba economía rama empresas y ahora llamamos administración de empresas me leí muchas veces el libro “estrategia competitiva” de Michell E. Porter.
B) Investigar en qué sectores se está ganando más dinero. Y si previsiblemente esta rentabilidad se mantendrá unos años. En España muchos entraron al durante años rentable negocio de la construcción y venta de viviendas justo antes de la crisis.
Para investigar en qué sectores se está ganando más dinero podemos:
1) Analizar la información económicas de las empresas.
2) Preguntar a los amigos asesores fiscales o los que trabajan en banca.
3) ¿Quienes en el pueblo están comprando los mercedes más caros? ¿Quién se ha comprado ese yate?
Moraleja: Para hacerse rico lo más importante es estar en el momento adecuado en el sitio adecuado.
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