Crear productos especializados

En marketing hablamos mucho de crear productos especializados, productos para usos concretos que aporten valor añadido.

Tenemos que darle al cliente razones para comprar nuestro producto. Tenemos que pensar ¿por qué me van a comprar en vez de comprarle a los muchos competidores?.

Productos que en España tradicionalmente no han utilizado muchas herramientas de marketing, están utilizando ahora estas técnicas.

Un ejemplo son las empresas de frutas y verduras que también están utilizando una mayor variedad de herramientas de marketing.

Por ejemplo, vender las patatas como un producto especializado, un producto con valor añadido porque está preparado para cocinarlo al microondas de forma sencilla. Supongo que se trata simplemente de seleccionar las patatas adecuadas, lavarlas y envasarlas en un plástico que se puede usar en el microondas. Es un curioso ejemplo de como el marketing, la diferenciación y el aportar valor al producto podemos emplearlo en los productos más diversos.

Patatas al vapor. Marketing, diferenciacion, valor

 

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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