Call to Action: llamada a la acción

En la publicidad por correo los especialistas insisten mucho en la llamada a la acción.

Es decir se trata de pedir que el cliente actúe ya. Y ofrecer regalos, explicaciones, ofertas para que la persona que recibe el anuncio responda rápido a la publicidad.

Por ejemplo, descuento especial si llama hoy. Un regalo si compra hoy mismo. Visite la tienda ya, para poder disfrutar del descuento especial y de los regalos.

La tendencia de los consumidores cuando ven un anuncio, suele ser “ya lo pensaré”, “otro día voy a esa tienda”, “otro día llamo”. Pero para muchos productos, muy pocos de los que no responden rápido, van a terminar comprando.

Se agradecen los comentarios

Saludos cordiales

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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