Algunos anuncios explican lo aprendido en clase

Una teoría clásica es la pirámide de Maslow que explica cómo se cubren primero las necesidades básicas y luego otras más sofisticadas.

Es decir que si tenemos hambre nos importa poco las consideraciones sociales. Pero cuando ya tenemos asegurada la comida comienzan a tener importancia otras motivaciones como las sociales.

De hecho, Donetes que es una especie de Donut se vende con la idea de conseguir amigos y la ropa para niños mayoral se vende con el eslogan “hace amigos”.

Es difícil vender una marca concreta de gasolina cuando los consumidores las perciben todas como iguales.

Muchas de los anuncios que vemos tratan de utilizar motivaciones sociales y de autorrealización, se tratan por tanto motivaciones de la parte superior de la pirámide.

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Conoce al autor

Jose Luis Durán

Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Cádiz. España.

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