Carácter ganar-ganar

Para hacer posible una negociación efectiva y adaptada al método de Harvard, que implica una negociación ganar-ganar, se requiere un carácter ganar-ganar.

En una negociación se requiere tener capacidad de influenciar a otros, según la teoría de la influencia de Sócrates, para poder influenciar a otros se requiere que haya confiabilidad, estas características de la persona ganar-ganar nos lleva a ser confiables. 

Mentalidad de abundancia:

Que tengamos una actitud positiva para agregar valor a la negociación, sin que eso signifique perder.

Integridad:

Que nos guíen los Valores con base en principios para tomar cualquier acción o decisión en la negociación.

William Ury, director del grupo de profesores que realizo el estudio para crear esta metodología, dijo refiriéndose a la ética: "Siempre me pareció interesante que en dos décadas de trabajo con los más exitosos negociantes en las más exitosas empresas de derecho y diplomacia, lo que creo que más valoran es la reputación de honestidad y trato justo".

Madurez:

Tener la valentía para defender nuestros intereses y la consideración para validar y respetar los intereses de los otros.

Esto nos hace una persona confiable y le da un contexto confiable a la negociación.