Habilidades necesarias para la negociación: Escucha activa II

Estrategias para la Escucha Activa:

  • Dedicar un tiempo en exclusiva, sin interrupciones ni distracciones: Cuando alguien interrumpe está mandando los siguientes mensajes: lo que tengo que decir es más importante que lo tuyo, esto no es una conversación, es una discusión; no me apetece escuchar tu opinión, etc. Deja que la persona que habla guíe la conversación.
  • No juzgar ni sacar conclusiones.
  • Hazle saber al hablante que le estás escuchando: por ejemplo, repitiendo sus últimas palabras o haciendo pequeños resúmenes de la conversación, utiliza palabras de refuerzo, como: ahá, claro, sí, comprendo, etc.
  • Respetar los silencios: Los silencios dan tiempo a las personas a pensar y encontrar las palabras más precisas. Por otro lado, es especialmente útil en situaciones tensas porque ayudar a calmar la tensión, 

 

Es conveniente también que evites ciertos errores que pueden suponer un obstáculo para la comunicación y una desconexión emocional con tu interlocutor:

  • Minimizar la importancia de lo que te están diciendo con frases hechas como: “No te preocupes por eso”“Le das demasiada vueltas”. Deja que hable y cuando esté en un estado menos emocional le podrás argumentar por qué para ti no es tan importante.
  • Intentar forzar demasiado a la otra persona para que hable de algo que prefiere no contar.
  • Mantener una actitud condescendiente y compasiva, con frases como: “Oh, pobrecito… Sé como te debes sentir.”
  • Acabar las frases por la otra persona cuando a ésta le cueste encontrar las palabras o haga pausas. No asumas que quiere decir lo que tú crees que va a decir. Además da la sensación de que tienes prisa para que termine de hablar.
  • Si tu interlocutor se pone muy emotivo, deja que exprese sus emociones y limítate a darle cariño para consolarle. Acéptalo sin críticar o decir cosas como “Por favor, no llores”.
¿Te gustó? Pues comparte ;-)
Este sitio usa cookies para personalizar el contenido y los anuncios, ofrecer funciones de redes sociales y analizar el tráfico. Ninguna cookie será instalada a menos que se desplace exprésamente más de 600px. Leer nuestra Política de Privacidad y Política de Cookies. Las acepto | No quiero aprender cursos gratis. Sácame