Barreras para el ingreso

  • Economía de escala.
  • Diferenciación del producto.
  • Requisitos de capital.
  • Costos cambiantes.
  • Acceso a los canales de distribución.
  • Desventajas en costo, independiente de la economía de escala.

 

 

Amenaza de sustitutos.

Todas las empresas en un sector están compitiendo, en sentido general, con empresas que producen productos sustitutos.

 

La identificación de los productos sustitutos es cosa de buscar otros productos que puedan desempeñar la misma función o que satisfagan necesidades similares con otros productos.

 

Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son aquellos que:

  • Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño, calidad y precio contra el producto del sector.
  • Los producidos por sectores que obtienen elevados rendimientos.

 

 

Rivalidad Interna.

La rivalidad interna entre los competidores existentes da origen a manipular su posición, utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía.

 

La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.

 

La rivalidad interna es el resultado de diferentes factores estructurales que interactúan:

  • Gran número de competidores igualmente equilibrados.
  • Crecimiento lento en el sector.
  • Costos fijos elevados.
  • Falta de diferenciación o costos cambiantes.
  • Incrementos importantes de la capacidad de trabajo.
  • Competidores diversos.
  • Fuertes barreras de salidas.

 

Poder de compradores .

Los compradores compiten en el sector forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre todos a expensas de lo rentable de la organización.

 

Un grupo de compradores es poderoso si concurren las circunstancias siguientes:

  • Está concentrado o compra volúmenes con relación a las ventas del proveedor.
  • Los productos que se compran son standard o no diferenciados.
  • Se enfrentan costos bajos por cambiar de proveedor.
  • Devenga bajas utilidades.
  • Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás.
  • El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador.
  • El comprador tiene información total.

 

Poder de suplidores (proveedores o suministradores).

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.

 

Un grupo de proveedores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:

  • Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado en el sector al que vende.
  • Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector.
  • Que la empresa no es cliente importante del grupo proveedor.
  • Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.
  • Que los productos del grupo proveedor estén diferenciados o requieran costos por cambio del proveedor.
  • Que el grupo represente una amenaza real de integración hacia delante.
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