Dos flujos básicos en el canal de distribución

Existen 2 flujos básicos en el movimiento del producto a lo largo del canal:

  • El movimiento del producto físico desde el punto de producción hasta el de consumo.
  • El flujo de información en ambos sentidos, que precede, acompaña y sigue al producto. Este flujo puede ser de dos clases:
  • Que haga referencia a los pedidos de compra, cartas de transporte, factura, pago de los productos y otras operaciones esenciales para el intercambio, o
  • Que haga referencia a la información de promoción sobre el producto o institución.

 

La periodicidad, frugalidad de costos, exactitud y claridad con que se administren estos flujos determina la eficacia del canal de distribución.

 

Elección de los Canales de Distribución. Acercamiento de sus productos y servicios al cliente.

canal de distribución

 

Niveles de Canales.

  • Estos niveles pertenecen a los bienes de consumo.
  •  Nivel corto, Cero o Canal Directo: el fabricante vende directamente al cliente final. Este canal de distribución tiene como eje central la figura del profesional- vendedor, ya que el vendedor debe tener una actitud profesional.

flechaFabricante Consumidor

  • Nivel Uno o Canal Medio: muchos minoristas o detallistas compran directamente a los fabricantes o productores.

flechaflechaFabricante Detallista Consumidor

  • Nivel Dos.

flechaflechaflechaFabricante Mayorista Detallista Consumidor

  • Nivel Tres.

flechaflechaflechaflechaFabricante Mayorista Comisionista Detallista Consumidor

  • Canal de Distribución de productos industriales

Igual que la anterior, pero la figura de consumidor es sustituida por la de usuario industrial.

  • Canal de Distribución de Servicios

 

Se puede distinguir productor, mayorista, detallista y usuario. Los más corrientes son:

Productor _______________________________________ usuario

Productor _______________________minorista _________usuario

Productor _________ mayorista _____ minorista _________usuario

 

canales

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