Las caracteristicas personales

8.1. LA PERSONALIDAD

El ser humano es complejo.

La personalidad es el resultado de una acumulación de experiencias y de acciones recíprocas entre el ser humano y el entorno en el que desarrolla sus actividades.

Características de la personalidad:
  • Conjunto de elementos psicológicos del individuo poco cambiantes
 
  • Es una unidad compleja de elementos que conforman una personalidad propia y particular del sujeto.
 
  • Engloba la estructura psicológica total del individuo e incluye aspectos fisiológicos, intelectuales, afectivos e impulsivos.
 
  • Es una manera peculiar de responder ante estímulos externos y circunstancias de nuestra vida.

Aunque la personalidad es bastante estable pueden producirse ciertos cambios especialmente cuando el individuo se lo propone activamente o en las primeras etapas de la vida.

 
Motivación y personalidad

Motivación fuerza que:
  • Activa el comportamiento
 
  • Le da sentido.
 
  • La personalidad se relación fuertemente con la motivación en la medida que refleja las respuestas características de un individuo ante situaciones habituales o comunes de su vida.
 
  • El marketing no vende productos vende la satisfacción de motivaciones o la solución de nuestras carencias y problemas.
 
  • Cada individuo posee su propia personalidad y procura mostrar a los demás lo que es mediante la compra.
 
  • Con los bienes y servicios que el consumidor adquiere está respondiendo individualmente a sus motivaciones pero también está expresando sus características personales al resto de las personas.
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