Marketing

La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa; así como en la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de manera que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia empresa.

Debe establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los objetivos globales de la empresa, y cómo se pretende alcanzarlos. Habrá que conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cuál será la táctica que se utilizará con ellos.

 

Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realización de todo plan de mercado son las conocidas 4P:

  • Producto: se realiza una breve descripción de la actividad desarrollada por la empresa, en términos de productos (y servicios, entendiéndolos como productos intangibles).
  • Precio: se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el mercado.
  • Plaza: se refiere a la ubicación que tendrá el producto dentro de una región o un país. También se incluyen los canales de distribución a través de los cuales el producto llegará hasta el consumidor.
  • Promoción: incluye todas las actividades y elementos necesarios para dar a conocer el producto al consumidor.

 

Además de estos elementos se deben tomar en consideración la competencia, los proveedores y el estudio de los clientes, quiénes serán los receptores de nuestros productos y/o servicios.

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