Siguiendo al maestro David Ogilvy vamos a
resumir algunas de sus aportaciones fundamentales para lograr el
éxito de ventas o de generación de imagen mediante la publicidad en
prensa. Las recomendaciones fundamentales que proceden de las
investigaciones del maestro son.
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Ponga su mensaje en el titular.
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Utilice el titular para atraer clientes potenciales. Llamar
rápidamente la atención de los consumidores a los que nos
dirigimos. El titular debe facilitar el seleccionar los lectores
que nos interesan como clientes.
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Venda el beneficio para el consumidor. Ofrezca una ventaja en
el titular
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Insertar noticias o novedades.
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Los titulares largos pueden ser tan efectivos o más que los
cortos
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Los titulares deben ser fáciles de entender. Utilizar el
lenguaje adecuado al público al que nos dirigimos. Evitar
utilizar expresiones complicadas. Evitar los titulares negativos.
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Es preciso elegir un tema atractivo para su imagen.
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Fotografías mejor que dibujos.
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Las fotografías "antes y después" explican mejor
que las palabra.
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Las composiciones sencillas tienen mayor índice de lectura.
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El texto debajo de las fotografías son muy leído.
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La redacción del texto debe ser clara. "Busque hechos no
adjetivos. Especificaciones no generalidades".
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Los testimoniales añaden credibilidad.
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Evite el lenguaje del fabricante.
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Los anuncios de prensa con el texto en blanco y el fondo en
negro tienen bajos índices de lectura.
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Es preciso considerar como quedará el anuncio en el periódico
o revista concreto.
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"En la publicidad promocional venda la promoción
primero".
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La publicidad corporativa o de imagen de empresa funciona mejor
cuando se ofrecen servicios.
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Cada anuncio contribuye a la creación de la imagen de la marca
o de la empresa. Pero además cada anuncio debe vender por sí
mismo. Cada anuncio debe constituir una venta completa.
Un aspecto importante de los anuncios en Prensa es que
sean cómodos de leer para los consumidores.
Un ejemplo de anuncio clásico es el siguiente
