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Leccion 24

El Liderazgo

DESCUBRIR EL MERCADO OCULTO DE TRABAJO

Solamente un 2% de las ofertas se publican en prensa. Si le sumamos el resto de los intermediarios, el porcentaje se elevaría al 30%. Esto significa que el 70% de las ofertas de empleo no se hacen públicas. ¿Cómo se cubren? A veces los empresarios no necesitan contactar con un intermediario, ya tienen suficientes curriculums en sus manos. Otras veces acuden a los conocidos para preguntar por posibles candidatos. Esto nos lleva a pensar que para optimizar nuestras posibilidades de obtener empleo tenemos que conocer ese mercado oculto de trabajo . Necesitamos recabar información sobre los empleos potenciales que pueden aparecer en nuestra zona geográfica de interés y tratar de que las empresas que nos interesan sepan de nuestra existencia. Y a la vez que recabamos información, debemos informar al mayor número de personas posibles de que estamos buscando empleo.

Lecturas de interés

A través de diversos documentos puedes conseguir información sobre tu área profesional de interés. Se trata de averiguar en qué empresas o entidades pueden surgir oportunidades de empleo. Por ejemplo, si lees en prensa que van a abrir un centro comercial en la ciudad, y estás interesado en conseguir empleo como dependiente o encargado de tienda, tendrías que hacer un seguimiento de dicho proyecto. O bien, si eres trabajador social y has leído que hay una ONG a la que se le va a conceder un proyecto nuevo, podrías ponerte en contacto con ella. Las lecturas que pueden resultarte de interés son:

•  Periódicos locales y nacionales.

•  Revistas de contenido general que incluyan noticias o artículos relacionados con tu área profesional de interés.

•  Directorios especializados de empresas, personas, productos del sector de actividad que a ti te interesa.

•  Publicaciones y circulares de los colegios profesionales.

•  Informes gubernamentales de carácter comercial y financiero.

•  Páginas webs relacionadas con tu profesión.

Red de contactos personales

La mayor parte de las oportunidades de empleo proceden de la red de contactos personales . Nuestra red social nos proporciona el mayor apoyo en la mayoría de las facetas de nuestra vida. Y evidentemente, también puede ser fundamental en la búsqueda de empleo. Muchas personas viven el desempleo como un fracaso personal, y tratan de ocultarlo, solamente los familiares más cercanos conocen la situación. Sin embargo, lo ideal sería que supieran que estamos buscando empleo la mayor cantidad de gente posible. Los contactos pueden proporcionarnos:

  1. Apoyo emocional en la búsqueda de empleo.
  2. Información sobre el mercado de trabajo y en concreto sobre empresas de nuestro interés : si hacen uso de intermediarios, necesidades de personal previstas, formación y requerimientos exigidos, etc.
  3. Participación en procesos de selección , por derivación directa a una oferta de empleo.

Aunque en un principio te pueda parecer que no tienes una red de contactos amplia, sin duda a través de una reflexión detenida y organizada verás como se va haciendo más grande. A continuación se presenta una posible estrategia para que trabajes este aspecto de forma organizada y sistemática:

  1. Haz el listado de tus contactos
    1. Redes fuertes : las relaciones se caracterizan por la simetría y la homogeneidad. Son familiares, amigos íntimos, pareja.
    2. Redes débiles : las relaciones se caracterizan por la asimetría y la heterogeneidad. Generalmente es la red más amplia y a la vez la más susceptible de ampliación a corto plazo. Algunos ejemplos de personas a incluir en esta lista son: vecinos, compañeros de cursos, antiguos compañeros de trabajo, empleados de los colegios profesionales, trabajadores de empresas de tu interés... En definitiva, aquí se incluirían prácticamente todas aquellas personas a las que puedes solicitar información y a las que puedas decirles que estás buscando empleo.
  1. Elabora una ficha de tus contactos , especialmente de los débiles. Un modelo de ficha podría ser el siguiente:

Nombre y Apellidos

Medio de contacto (teléfono, e-mail, personal, carta)

Información extraída; forma de ayudar

Próximo contacto

  1. Mantén un sistema de comunicación regular con los contactos .
  2. Amplia la red de contactos débiles : es fundamental que no te conformes con tu primera lista de contactos. Es una lista viva y siempre debes tratar de incluir a nuevas personas. Piensa que no tienes que mantener siempre una relación con ellas, a veces se tratará de hacer una simple llamada de vez en cuando. No es un proceso tan tedioso como a primera vista pueda parecer. Y no tengas miedo a resultar pesado: no estás pidiendo trabajo, simplemente estás solicitando información.

En primer lugar debes pensar en las personas con las que vas a contactar. Cualquier idea es buena. A modo de sugerencia te proponemos:

    1. Empleados, secretarios/as, responsables del departamento de recursos humanos de las empresas de tu interés.
    2. Empleados de colegios profesionales.
    3. Antiguos profesores de estudios.
    4. Antiguos compañeros de trabajo.
    5. Antiguos compañeros de estudios o de cursos.
    6. Profesionales que ejercen en nuestro mismo sector de actividad.

Puedes establecer el contacto a través del teléfono, una carta, un correo electrónico o bien personalmente. Valora en cada situación que es lo que consideras más oportuno. Lo que sí debes saber es que cada vez es más frecuente el uso del correo electrónico, así que si no eres usuario del mismo, sería bueno que aprendieras a utilizarlo.

A la hora de comunicarte, tienes que tener muy claro que información solicitas. No empieces ofreciendo tu curriculum, deja abierta la posibilidad de proporcionárselo para que sea la persona con la que hablas la que te diga si lo necesita en ese momento.



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