Todo objetivo genera subobjetivos
He visto, a lo largo de mi carrera profesional como vendedor, como gerente, como directivo, como profesor universitario y como asesor de mercadotecnia, que casi todos los jefes, dueños o gerentes se enfocan en el gran objetivo final y se olvidan o desdeñan (tener a menos el hacer o decir algo) la serie de pequeños objetivos (subobjetivos) que hay que ir alcanzando y que conforman el gran y único objetivo anual.
Pongo un ejemplo: usted tiene una pequeña tintorería en este pueblo mágico, desde hace 1 año. Gracias a que usted lleva un registro cuidadoso de la venta diaria, por semana, por mes y por año; está en posibilidad de hacer la cuota de venta para el año 2017.
La Venta 2016 en valores: = $109,700.00
Para hacer la Cuota 2017, usted decide que debe vender un +15% que en el 2016: $109,700.00 +15% = $126,155.00 Entonces la cuota anual del 2017 debe ser de $126,155.00
El siguiente paso es sacar cuál fue el porcentaje (%) de participación mensual del año 2016, para que aplique ese mismo % por mes a la cuota anual 2017:
| Venta 2016 | ||
| Enero | $12,420.00 | 9.8% |
| Febrero | $10,350.00 | 8.2% |
| Marzo | $8,280.00 | 6.6% |
| Abril | $9,315.00 | 7.4% |
| Mayo | $13,225.00 | 10.5% |
| Junio | $8,625.00 | 6.8% |
| Julio | $7,935.00 | 6.3% |
| Agosto | $12,017.50 | 9.5% |
| Septiembre | $17,595.00 | 13.9% |
| Octubre | $6,210.00 | 4.9% |
| Noviembre | $7,245.00 | 5.8% |
| Diciembre | $12,937.50 | 10.3% |
| Total anual 2016 | $126,155.00 | 100.0% |
| Cuota 2017 | $126,155.00 | 100.0% |
| Enero | $12,363.00 | 9.8% |
| Febrero | $10,345.00 | 8.2% |
| Marzo | $8,325.00 | 6.6% |
| Abril | $9,335.00 | 7.4% |
| Mayo | $13,246.00 | 10.5% |
| Junio | $8,579.00 | 6.8% |
| Julio | $7,948.00 | 6.3% |
| Agosto | $11,985.00 | 9.5% |
| Septiembre | $17,536.00 | 13.9% |
| Octubre | $6,182.00 | 4.9% |
| Noviembre | $7,317.00 | 5.8% |
| Diciembre | $12,994.00 | 10.3% |
| Total 2017 | $126,155.00 | 100.0% |
Listo, ahora ya tiene su gran objetivo de venta para el 2017 y además los objetivos de venta de cada mes (subobjetivos). Todavía puede obtener el promedio de venta diaria de cada mes: Para que no se meta en muchos vericuetos (laberintos), le aconsejo que le dé una cantidad de días igual a cada mes (30 días) y que descuente 4 domingos. Le quedarán 26 días mensuales.
Ahora divida el objetivo de cada mes entre 26 días y le dará la cuota diaria que deberá cubrir en cada mes.
Como ve, le he demostrado que todo objetivo, genera sus propios sub objetivos y sus sub-subobjetivos. Con los datos obtenidos, usted deberá de hacer sus estrategias y tácticas diarias y mensuales para poder alcanzar su gran objetivo anual.
Colofón de este capítulo: “Al ojo del amo, engorda el caballo”.
